Atenție la micii cumpărători și la comenzile mari

În concurența comercială internațională din ce în ce mai acerbă, atunci când se confruntă cu comenzi mari, exportatorii acordă uneori atenție doar profiturilor aduse de comenzi, ignorând evaluarea riscurilor, ba chiar cad în capcana cumpărătorilor, provocând pierderi mari.

Atunci când are de-a face cu cumpărătorul, exportatorul ar trebui să înțeleagă pe deplin grupul de clienți de vânzări din aval al cumpărătorului și dacă vânzările din aval ale cumpărătorului se potrivesc cu achiziția din amonte, astfel încât să evalueze dacă comanda plasată de cumpărător este rezonabilă.